Go-to-market
Sverige
GTM
GTM
GTM
TL;DR
TL;DR
Bli en del av Heddas etablerade svenska GTM-team och utveckla en marknad där vi redan har starka kundrelationer och tydlig branschnärvaro. Du ansvarar för affärsmöjligheter från första kontakt till införande och expansion.
Bli en del av Heddas etablerade svenska GTM-team och utveckla en marknad där vi redan har starka kundrelationer och tydlig branschnärvaro. Du ansvarar för affärsmöjligheter från första kontakt till införande och expansion.
Bli en del av Heddas etablerade svenska GTM-team och utveckla en marknad där vi redan har starka kundrelationer och tydlig branschnärvaro. Du ansvarar för affärsmöjligheter från första kontakt till införande och expansion.
Möjligheten
Möjligheten
Möjligheten
I Sverige har Hedda redan kunder, relationer och ett erfaret team. Din uppgift är att bygga vidare på den grunden: skapa nya affärsmöjligheter, fördjupa befintliga samarbeten och hjälpa fler bygg- och infrastrukturföretag att få värde av Hedda. Du arbetar nära sälj, kundteamet, produkt och teknik i en rådgivande roll med fokus på relationer, inte transaktioner.
I Sverige har Hedda redan kunder, relationer och ett erfaret team. Din uppgift är att bygga vidare på den grunden: skapa nya affärsmöjligheter, fördjupa befintliga samarbeten och hjälpa fler bygg- och infrastrukturföretag att få värde av Hedda. Du arbetar nära sälj, kundteamet, produkt och teknik i en rådgivande roll med fokus på relationer, inte transaktioner.
Det här kommer du att göra
Det här kommer du att göra
• Bygg och utveckla pipeline i Sverige • Led komplexa säljprocesser från första kontakt till avtal • Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera möjligheter till expansion • Sätt dig in i kundernas arbetssätt och omvandla behoven till tydliga kommersiella förslag • Samarbeta med produkt och teknik kring demonstrationer, pilotprojekt och kundinsikter • Bidra till att utveckla vårt budskap och go-to-market-arbete i Sverige
• Bygg och utveckla pipeline i Sverige • Led komplexa säljprocesser från första kontakt till avtal • Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera möjligheter till expansion • Sätt dig in i kundernas arbetssätt och omvandla behoven till tydliga kommersiella förslag • Samarbeta med produkt och teknik kring demonstrationer, pilotprojekt och kundinsikter • Bidra till att utveckla vårt budskap och go-to-market-arbete i Sverige
Det här söker vi
Det här söker vi
• Erfarenhet av B2B-försäljning, affärsutveckling eller go-to-market-arbete • Van att navigera komplexa köpprocesser med flera beslutsfattare • Affärsdriven, strukturerad och skicklig på att bygga förtroende hos seniora beslutsfattare • Nyfiken på teknik och hur kunder arbetar • Erfarenhet av SaaS, bygg, infrastruktur eller offentlig upphandling är meriterande • Mycket god svenska och engelska i tal och skrift
• Erfarenhet av B2B-försäljning, affärsutveckling eller go-to-market-arbete • Van att navigera komplexa köpprocesser med flera beslutsfattare • Affärsdriven, strukturerad och skicklig på att bygga förtroende hos seniora beslutsfattare • Nyfiken på teknik och hur kunder arbetar • Erfarenhet av SaaS, bygg, infrastruktur eller offentlig upphandling är meriterande • Mycket god svenska och engelska i tal och skrift
Det här får du
Det här får du
Det här får du
• Konkurrenskraftig lön med en attraktiv provisions- och incitamentsmodell • Personaloptioner • Friskvårdsbidrag • Budget för lärande och kompetensutveckling • Flexibilitet och en modern, samarbetsinriktad arbetsmiljö • Direkt inflytande över hur Hedda växer i Sverige och Norden
• Konkurrenskraftig lön med en attraktiv provisions- och incitamentsmodell • Personaloptioner • Friskvårdsbidrag • Budget för lärande och kompetensutveckling • Flexibilitet och en modern, samarbetsinriktad arbetsmiljö • Direkt inflytande över hur Hedda växer i Sverige och Norden