Go-to-market
Storbritannien
GTM
GTM
GTM
TL;DR
TL;DR
Ta ett helhetsansvar för Heddas GTM-arbete i Storbritannien. Du bygger marknaden från grunden och ansvarar för pipeline, komplex B2B-försäljning och långsiktiga kundrelationer. Samtidigt är du med och formar vår internationella expansion.
Ta ett helhetsansvar för Heddas GTM-arbete i Storbritannien. Du bygger marknaden från grunden och ansvarar för pipeline, komplex B2B-försäljning och långsiktiga kundrelationer. Samtidigt är du med och formar vår internationella expansion.
Ta ett helhetsansvar för Heddas GTM-arbete i Storbritannien. Du bygger marknaden från grunden och ansvarar för pipeline, komplex B2B-försäljning och långsiktiga kundrelationer. Samtidigt är du med och formar vår internationella expansion.
Möjligheten
Möjligheten
Möjligheten
Som Heddas GTM-ansvariga för Storbritannien introducerar du en AI-baserad plattform för bygg- och infrastrukturföretag och etablerar vår position på marknaden. Du arbetar nära grundare, produkt och teknik för att omvandla verkliga kundutmaningar till tydliga affärsmöjligheter. Rollen är rådgivande och omfattar flera beslutsfattare och genomarbetade säljprocesser. Det handlar inte om volymförsäljning med snabba avslut.
Som Heddas GTM-ansvariga för Storbritannien introducerar du en AI-baserad plattform för bygg- och infrastrukturföretag och etablerar vår position på marknaden. Du arbetar nära grundare, produkt och teknik för att omvandla verkliga kundutmaningar till tydliga affärsmöjligheter. Rollen är rådgivande och omfattar flera beslutsfattare och genomarbetade säljprocesser. Det handlar inte om volymförsäljning med snabba avslut.
Det här kommer du att göra
Det här kommer du att göra
• Ta helhetsansvar för den brittiska marknaden: pipeline, försäljning och kundrelationer • Identifiera prioriterade segment, partners och vägar in på marknaden • Led komplexa säljprocesser från första samtal till avtal och införande • Bygg förtroende hos anbudsteam, projektledare och seniora beslutsfattare • Samarbeta med produkt och teknik kring demonstrationer, pilotprojekt och kundinsikter • Ta med lärdomar från marknaden tillbaka till teamet och bidra till vår internationella go-to-market-strategi
• Ta helhetsansvar för den brittiska marknaden: pipeline, försäljning och kundrelationer • Identifiera prioriterade segment, partners och vägar in på marknaden • Led komplexa säljprocesser från första samtal till avtal och införande • Bygg förtroende hos anbudsteam, projektledare och seniora beslutsfattare • Samarbeta med produkt och teknik kring demonstrationer, pilotprojekt och kundinsikter • Ta med lärdomar från marknaden tillbaka till teamet och bidra till vår internationella go-to-market-strategi
Det här söker vi
Det här söker vi
• Erfarenhet av B2B-försäljning, affärsutveckling eller go-to-market-arbete • Dokumenterad förmåga att driva komplexa säljprocesser med flera beslutsfattare • Affärsdriven, strukturerad och bekväm med att bygga en marknad från grunden • En trovärdig kommunikatör som skapar förtroende hos seniora beslutsfattare i branschen • Erfarenhet av SaaS, bygg, infrastruktur, offentlig upphandling eller marknadsetablering är meriterande • Mycket god engelska i tal och skrift
• Erfarenhet av B2B-försäljning, affärsutveckling eller go-to-market-arbete • Dokumenterad förmåga att driva komplexa säljprocesser med flera beslutsfattare • Affärsdriven, strukturerad och bekväm med att bygga en marknad från grunden • En trovärdig kommunikatör som skapar förtroende hos seniora beslutsfattare i branschen • Erfarenhet av SaaS, bygg, infrastruktur, offentlig upphandling eller marknadsetablering är meriterande • Mycket god engelska i tal och skrift
Det här får du
Det här får du
Det här får du
• Konkurrenskraftig lön med en attraktiv provisions- och incitamentsmodell • Personaloptioner • Friskvårdsbidrag • Budget för lärande och kompetensutveckling • Flexibilitet och en modern, samarbetsinriktad arbetsmiljö • En unik möjlighet att bygga upp och ansvara för Heddas brittiska marknad
• Konkurrenskraftig lön med en attraktiv provisions- och incitamentsmodell • Personaloptioner • Friskvårdsbidrag • Budget för lärande och kompetensutveckling • Flexibilitet och en modern, samarbetsinriktad arbetsmiljö • En unik möjlighet att bygga upp och ansvara för Heddas brittiska marknad